岗位职责：一、战略规划与目标管理
1、制定公司年度营销战略及3-5年市场发展规划，聚焦铝合金电缆在电力、新能源、线束等领域的市场渗透。
2、分解销售目标，制定区域/行业/客户维度的业绩达成路径，确保营收与利润双指标完成。
二、市场开发与品牌建设
1、主导行业趋势分析，竞品监测（如铜缆替代需求、国家电网采购政策等），制定差异化竞争策略。
2、打造To B品牌形象，策划行业展会（如中国国际线缆展）、技术研讨会等推广活动，提升品牌在电力系统、工程总包方中的专业影响力。
3、开发大客户资源（如电网公司、EPC承包商、海外渠道商），建立战略合作生态。
三、销售体系搭建与管理
1、优化销售团队架构，制定渠道代理、直销、电商等多模式运营规则。
2、建立销售流程标准化体系（从客户建档、技术方案输出到投标支持），强化CRM系统应用。
3、监督重大项目跟进（如光伏电站电缆集采），参与关键客户商务谈判，需具备资质运作经验。
四、产品与价格策略
1、协同研发部门推动产品迭代（如高导电率铝合金电缆、防火性能优化），基于市场需求提出开发建议。
2、动态监控原材料（铝价）波动，制定灵活报价策略，平衡市场份额与毛利率。
五、团队建设与考核
1、组建并培养专业化销售团队（可增设电力行业大客户经理、外贸经理等岗位）。
2、设计KPI考核方案（如回款率、新客户贡献占比），实施激励政策。

任职资格：1. 硬性条件
学历：本科及以上，市场营销、材料科学、电气工程相关专业优先。
经验：8年以上工业品（电缆/电气/建材类）营销经验，3年以上管理岗经历，熟悉电力系统采购流程者加分。
技能：精通B2B大客户开发、招投标管理，具备市场数据分析能力（如SPSS/Tableau）。
2. 行业能力
了解铝合金电缆国家标准（如GB/T 31840）、竞品技术差异（vs 铜缆/普通铝缆）。
有电网、新能源（风电/光伏）、轨道交通等行业客户资源者优先。
3. 软性素质
结果导向，能适应高频出差（如拜访电站项目现场、海外市场拓展）。
具备技术型销售思维，能协同技术团队解答客户专业问题（如导体性能、敷设方案）。

职位类别： 销售总监

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