职位描述：
岗位职责: 1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络，包括： 代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等 代销商资质申请、佣金扩额、4年重审、类别变更等 制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动 2. 负责所辖区域销售活动管理，包括： 熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍 了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍 理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行 合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息 了解当前市场的渠道现状 制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责 项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识 每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现 在E系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调 制作报价书、投标书、合同等文本资料 及时分析项目成功和失败的原因 定金、提货款及货到工地款的回收 配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作 3. 负责所辖区域销售支持工作，包括： 熟悉项目投标所需文件、资质的申请相关政策、流程，并协助分公司负责总部相关部门的审批进展跟踪、协调工作，确保投标工作的顺利进行（包括项目资质资料、资格预审&函件&设备请款资料、无行贿档案等） 制造商资格声明&投标人情况表的数据更新。 投标保证金 / 跟踪并协助分公司投标保证金的审批并向申请人发送银行打款回单 原件借阅 / 掌握原件使用情况并合理安排分公司各分公司原件借阅 公证件申请 / 定期更新制作资质公证件并统一分配至各分公司接口人 按时完成领导安排的其他工作，同时协助其他团队成员完成售前的销售支持工作 举报